学了卖美妆蛋的套路,这个“二奢电商”线下店用铂金包摆了一面彩虹墙|二手奢侈品|线下店铺|铂金包

图片来源:微博@Ponhu胖虎图片来源:微博@Ponhu胖虎

  近日,二手奢侈品交易平台胖虎科技在北京三里屯的品牌旗舰店正式开业运营。店铺选址在三里屯通盈中心一层,前身为奔驰体验中心,隔着马路正对面即是三里屯太古里。

  在通盈中心店开出之前,胖虎科技已经通过合伙和直营的方式在上海、杭州、西安和青岛等城市开设有线下体验店。通盈中心店为胖虎科技目前规模最大的线下门店,占地面积超过1000平方米,销售二手包袋、成衣、腕表以及潮玩。

  和许多新消费品牌的线下店一样,胖虎科技新店内装有着明显的网红感。由爱马仕、路易威登和香奈儿等品牌经典手袋堆积起来的“手袋墙”是小红书上“出片友好”的背景,二手奢侈品抓娃娃机等互动装置也成为吸引消费前去打卡的理由之一。

图片来源:微博@Ponhu胖虎图片来源:微博@Ponhu胖虎

  中国二手奢侈品市场正在进入爆发的前夜。相较于日本和欧美国家,中国二手奢侈品市场规模并不算大。优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心发布的报告指出当前国内二手奢侈品市场规模仅占国内奢侈品行业规模的5%,低于发达国家的20%至30%。

  但受益于近年中国奢侈品零售市场的发展,二手奢侈品的供应量和消费者的关注度均得到不同程度的提升。二手奢侈品电商红布林在过去一年内的单月GMV翻了将近十倍;二手奢侈品直播渠道品牌妃鱼的用户数量则超过百万,年均增速超过100%。

  这些本土二手奢侈品交易平台多从线上起家,借助社交媒体投放以及直播等方式在近年快速发展。投资机构也盯上了二手奢侈品赛道,包括红布林和妃鱼在内的数个二手奢侈品交易平台在近期接连获得融资,其中胖虎科技C轮融资金额超过3亿人民币。

  与其它二手奢侈品交易平台不同,胖虎科技最初以服务B端客户为主,从部分个人用户和线下小型二手奢侈品门店以买断模式进行收货,随后将经过鉴定过的货物进行二次销售。根据36氪的报道,胖虎科技在2017年的货物回收价值达到1亿元人民币,这些货品部分被出售到The RealReal和Rebag等海外二手奢侈品交易平台。

图片来源:36氪图片来源:36氪

  但即使建立了成熟的回收体系,困扰中国二手奢侈品行业的货源问题在胖虎科技这里同样存在。

  根据商业自媒体““开菠萝财经”的报道,胖虎科技在直播间内存在涉嫌注水刷单、一包多卖的行为,旗下主播子安在3月1日至3月8日期间共开设的直播中卖出了3466件路易威登Nano Speedy手袋。由于二手奢侈品是非标品,并且产量有限,胖虎科技直播间内手袋的来源随后被质疑。

  而在线下,胖虎科技也将面临新的挑战,越来越多二手奢侈品交易平台开始聚焦线下。此前界面时尚曾报道,二手奢侈品电商“只二”于8月在上海开设首个线下空间,选址在上海的历史建筑黑石公寓,其店铺内装设计亦有着“打卡友好”的导向。

  二手奢侈品交易强调信誉,这些二奢平台从发展线下渠道是必然之举。一方面,线下门店能够让消费者真实感受到产品,进而提升对平台的信任。另一方面,奢侈品讲究风格,其销售过程则强调体验。通过线下店,二奢平台可以将这两者在实体空间内输出,进而沉淀和深化平台的形象。

  不过,线下市场并不比线上市场简单,选址、装修和营销的逻辑与线上完全不同。而在库存和选货方面,线下二手奢侈品交易多为即看即买,如何确保货品的稳定供应,也对二奢平台的运营能力提出新的挑战。



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