次元壁破了!B站投资了一个淘品牌

  记者:黄姗

  编辑:楼婍沁

  转载自:界面新闻

  原标题:次元壁破了!B站投资了一个淘品牌

图片来源:bosie图片来源:bosie

  97日天眼查APP更新数据显示,本土中性潮流服饰品牌bosie已经获得视频网站哔哩哔哩(以下简称“B)的战略投资,融资金额未被披露。

  此轮融资后,B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司在bosie品牌实体运营方伯喜(北京)文化传媒有限公司(以下简称伯喜文化的持股占比为4.9%。

图片来源:bosie图片来源:bosie

  战略投资方的投资目标通常不以财务收益为主要目标,更注重产业协同或其它目标。哔哩哔哩近来在新消费领域投资动作频繁。2021年以来,哔哩哔哩还投资了女装电商涵意电商、男士护肤品公司理然和汉服古装品牌十三余。这些被投项目的目标客户人群均为年轻一代,与B站的用户群年龄段较为一致。

  bosie自我定义为一个“无性别主义服饰”品牌,其瞄准的消费群体也是1995年后出生的“Z世代”人群。天眼查APP显示,bosie品牌背后公司伯喜文化创立于2017年,创始人兼首席执行官为刘光耀,为商学院背景。

  而根据bosie品牌在其官方微信号公布信息,该品牌正式的创立时间为201859日,由毕业于英国伦敦中央圣马丁、伦敦时装学院、纽约帕森斯设计学院等知名时装设计院校的新锐设计师创立而成。

  品牌创办短短三年,bosie已经完成七笔融资,投资方包括五源资本、青山资本、元生资本、钟鼎资本、真格基金等。就在20216月,bosie才完成了一轮股权融资,此轮投资方为五源资本,交易金额也未披露。

  bosie无性别风格服饰,男女同版型 图片来源:bosie

  bosie品牌服装在设计上去性别特征,在营销推广时也强调无性别特点,旨在为消费者提供男女皆宜的服装版型。bosie从线上起家,20183月在上海时装周MODE展会短暂亮相后,当年5月便进驻天猫商城开设线上官方旗舰店。根据品牌公开数据,bosie创立第一年的年销售额为3000万元。

  根据《财经涂鸦》援引天猫数据报道,bosie天猫店销售额增长较为稳定,过去两年中每年第四季度均为全年销售最高季度。2021年上半年bosie销售额同比增长超100%

  创立不到一年,bosie迅速从线上拓展至线下市场。201811月,bosie完成数百万元Pre-A轮融资,投资方为七熹投资与真格基金。20194月,bosie便在杭州嘉里中心开出第一间线下门店。

bosie线下门店空间 图片来源:bosiebosie线下门店空间 图片来源:bosie

  201910月底,bosie迅速完成数千万元的A轮融资,领投方为青山资本,跟投方为迭代资本。该轮融资的财务顾问青桐资本在发表文章中提到,计划在2019年底前帮助bosie在全国开出12家门店。

  截至20219月,bosie已经在全国开设20多家线下门店,进驻北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、天津和郑州等多个一二线城市。根据品牌官方数据,bosie2019年和2020年分别录得年销售额1.4亿元和3亿元。

bosie门店内的试衣间 图片来源:bosiebosie门店内的试衣间 图片来源:bosie

  值得注意的是,bosie的这些品牌门店都是200500平方米的大型店铺。《创业邦》在20216月一篇文章中提到,bosie线下门店分为直营店联营店两种,前者数量为后者两倍。

  而直营店被视为bosie品牌形象店,通常选址于租金昂贵地段,坪效不错但利润率不够高。相反,联营店则是bosie利润来源所在,利润率维持在15%左右。

  该报道指出,bosie的联营店目前已经实现全部盈利。200平方米的bosie门店单月营收在5060万元左右,500平方米大店营收在70万至100万元左右。

  根据bosie官方信息,至202112月全国门店数量将达到40间。根据前述《创业邦》报道,2021下半年bosie会具体新增1520家门店,并适当增加联营店比例。

图片来源:bosie图片来源:bosie

  事实上,今年以来bosie线下开店的重心开始偏向超大型旗舰店。

  2021627日,bosie首间超大型品牌概念旗舰店“bosie Space”在上海淮海中路开业,这间店铺面积达到2000平方米。这间门店的SKU也从服装品类,扩展至鞋包配饰、家居服饰、童装、宠物装等泛服饰品类。而在门店装修上也突出如今较为潮流的未来感风格,巨大的门店空间用于相关装置艺术呈现,迎合“Z世人群喜爱的沉浸式新零售体验的模式。

小红书关于bosie门店内容小红书关于bosie门店内容

  在过去两个月,bosie大量邀请自媒体博主和服装潮流类KOL探索上海淮海路店,积极投放数字营销渠道。界面时尚在小红书上看到,关于bosie的社交媒体内容大量集中于无性别时装国潮宠物友好店未来感风格等几个关键词。bosie在微信官方文章中表示,该“bosie Space”品牌超大型概念店连续两个月单月营业收入突破500万元。



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